货实绩的厂商，空白合作履历的新工厂，初审被筛除的概率会非常大。”

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两人听完最后一点，心里立马没底了。

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“具体品类和质量标准你们应该都了解过了，这个我就不多说了，最后是一些人家书面上没说的，这个也是最关键的决胜点，医院药剂科拥有最终验收与评分权限，评标不止看报价，产能稳定性、货源稳定性、售后响应，对于恶意低价竞标、报价浮动过大的厂家也会被直接扣分淘汰，他们只会选择价格合理、货源可控、长期靠谱的实体加工厂，绝对反对中间商倒货、货源不稳定的合作方，最要紧一点，如果你们有亲属在他们医院，很大概率在初审就会被淘汰。”

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一席饭听完，原本只粗略看过公告、打算试着冲一冲标的两人，瞬间忧愁来不少。

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这看似公开透明的招标，实则条条框框都是筛选实力的关卡，对于他们这种刚投产、资历尚浅的边缘新厂而言，这场竞标难度远超预想。

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但是要真竞标成功了，他们的厂子产能就能起死回生，至少基本盘是稳住了。

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这种与公立医院的合作资质可是最权威的行业硬核背书之一，不仅可以提升工厂信誉，对后续发展更是影响深远。医院订单利润稳定、风险更低，还能打入正规医疗采购圈层、获取行业信息与人脉；唯一短板是账期偏长，不过绝对是工厂从小作坊走向正规企业的关键跳板。

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可惜陆宇下午还有工作，所以就不能带他们去考察了，两人就只能自己去摸索了。

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但他们已经没什么好研究的了，就剩一个投标价格还没有太清晰的定位，两人初来乍到的，这事办得吃了不少亏。

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比如他们在一家打印店外花了差不多一千块，找到了个说给他们介绍自己认识的一个招标代理人，结果两人找到那个代理，对方却是个戴墨镜、在闹市里给人开盘看命的神棍。