第349章 陈宁大战杰克马，你支持谁？（

几天之后，孙同宇前来寻找了陈宁。

同时，孙同宇也说了他与杰克马产生的冲突。与陈宁的猜测一样。杰克马为什么要把孙同宇请出去？就在于杰克马与孙同宇的发展路线不一样。

阿里巴巴上市之后，杰克马想把淘宝的模式进化到B2C，而孙同宇仍然坚持他的C2C战略。

并且认为B2C只是一个很美好的幻想，哪怕它的业务还不错，但它绝对不会是主流，至少现在不会是主流。

陈宁对于孙同宇的路线很赞同。他点了点头：「我既赞同C2C，也赞同B2C，但现在我认为C20

更适合国内这一块市场。」

陈宁虽然不是搞网际网路的，也不是搞计算机的，但他是学经济学的。

学经济学有一个好处，就是他可以搞清楚很多商业模式的底层逻辑。

电子商务其实和现实当中卖东西没有本质上的不同。大家可以把电子商务理解为一个大超市。

只不过这个大超市没有一个实体，它是放在网际网路上，它是通过一个网站，然后销售来自全世界的商品。

它只是换了一个地方而已。

本质还是买卖。

既然是买卖，那么它的底层逻辑就是一样的。

什么样的人在卖？

什么样的人在买？

C2C为什么能够成功？就在于淘宝把全中国无数的小卖家集合在了一起，然后卖给了普通消费者。

B2C的模式，那就是如现在京东的模式。这个模式陈宁认为在未来还是有比较大的市场。

但现在来看，B2C的模式虽好。可它不可能持续大规模的爆发。

就像京东，哪怕京东现在融了一笔不错的资金。但他想超过阿里丶超过淘宝，得非常长的一段时间。

甚至一直无法超过。

这不是经营者水平的问题，这是商业模式的问题。

而陈宁也理解为什么杰克马会想把主要的业务往B2C发展。

说到底，C2C这个模式虽然运用得很好，可是C2C有一个问题，那就是它不合规。

什么叫不合规呢？

举个例子，基本上在网上买东西，不管是卖家还是其他什么人，他们都没有发票，也不会给消费者开发票，网站也不需要他们开发票。

不开发票，它就会存在一个问题，那就是你的数据无法让资本信服。

资本如何预估你的公司价值有多少？那么你必须拿出合规的发票丶合规的数据。

公司没上市的时候，有没有发票，合不合规，这都无所谓，反正上头暂时也不查。

可是公司一旦要上市，那么你后面的很多一些操作，那必须合规。

要不然轻者影响股价。

重者影响你的商业信誉。

同时，C2C也存在一个暂时不太能够消除的现象，那就是假货很多。

淘宝为什么能够发展起来，就在于它搞定了全国的卖家和全国的买家。

可全国的卖家也有一个问题，那就是很多的商品质量并不好，很多的商品甚至存在假冒伪劣。

可是，怎么消除呢？

很难，非常难，几乎消除不了。

为什么消除不了？

不在于上头没有这个政策，也不在于大家想买假货，实则是国人的经济水平还没有到达一定的地步。

大家也很想用正品，大家也很想卖品牌，大家也想高端消费，可是呢？

没这么多钱怎么办？

只能买看上去质量还可以，价格又低的假冒伪劣产品。

所以哪怕有的时候，对于买家来说，他明明知道这就是假的，这不是正品，他们也会买。

没这么多钱，我就不要生活了吗？

我没这么多钱，我就不需要买衣服丶买鞋子吗？

市场有这个需求，卖方自然也会源源不断。

以前，杰克马在淘宝丶在阿里巴巴还不是特别成功的时候，他无所谓，哪怕就是卖假货，只要能赚钱，他都可以。

但现在，当阿里巴巴成功上市之后，杰克马他的想法就不太一样了。

他可能就想去做高端的一些生意，做合规的一些生意，做一些上头或者是其他人满意的生意。

这便是杰克马与孙同宇的分歧。

正如现在。去年2006年国内人均工资还不到2000元，今年的话按预算应该能突破2000元左右。

设想一下，一个月只有2000元的工资，他能买什么样的品牌商品，他能买什么样的真正的正品？

这还只是人均。

事实上，人均工资它并不是特别能反映国内大众的消费水平。

因为很多人的一些人均工资，它是被那些高收入群体给拉高了。

比如你工资1000块，但别人工资一个月10万块。

那你瞬间人均工资五万块了。

陈宁是农村出来的，他太清楚一众国人工资水平了。同时陈宁自己还开电子制作工厂，他的大蓝鲸算是效益很好的，每个月的工资也就2500左右。

这还算是能进入大蓝鲸的，那些没有进入大蓝鲸的呢？他们的工资更是在2500以下，甚至在2000以下。

不仅如此，哪怕就算你能拿2500，那也是一个家庭的主要劳动力所能拿到的最高工资。

比如一个家庭有五口人，可能就只有两个左右劳动力，两个左右劳动力一个月每人拿2500块，这看上去不错。

可剩下三个人，一个是父亲，一个是母亲，父母亲年事已高，这个时候他们能拿到多少钱？如果没有退休工资，只是单纯的农村家庭，他们甚至于一个月1000块钱都没有。

如果多几个小孩。

那基本上两位主要劳动力，拼了一个月赚到的5000块钱，钱都会花在家庭各类花销当中如果只算农村平均工资的话，那么今年人均平均工资，陈宁认为可能就在1500左右。

1500左右的消费水平，它怎么能够支撑B2C这样看上去这么美丶这么高端丶这么符合中产阶级的享受呢？

「你的想法和我不谋而合。」

陈宁对于孙同宇的路线也非常赞同。

这让孙同宇也是一阵惊喜。

只是孙同宇又是感叹了一句：「虽然我与马总的路线产生了冲突，不过淘宝趋势已成，哪怕阿里巴巴想做B2C的生意，但他们也不会放弃目前的C2C。所以我们如果要进入的话，竞争会非常强大。」

陈宁说道：「我觉得还有机会。」

陈宁向孙同宇问道：「孙总，电子商务人群在网际网路用户比例是多少？」

孙同宇说道：「今年的数据没有出来，我只有去年的数据，去年大概占15%左右，今年应该能占到20%左右，也就是4000万人群。」

陈宁点头说道：「但从今年我们网际网路人群可以看到，2007年我们国内大概有二点多亿的上网用户。

从这来看，我并不认为阿里巴巴或者是淘宝有太多的优势，虽然它现在有4000多万购物人群，目前它是第一，可它在2亿网际网路用户当中，它就显得一般了。」

真要相比的话。

陈宁会说，阿里巴巴的技术竞争含量完全比不过企鹅。企鹅一个QQ，别看没有太多的技术含量，可QQ对于市场的垄断，那就不是电子商务人群所不能够相比的。

同时，QQ打造出来的生态也不是电子商务这个市场能够相比的。