「第二，中国及亚洲市场的宣发由归墟和万达全权负责，华纳不得干涉。我们需要完整的创意控制权。」

「第三，我要影片在全球衍生品销售收入的20%和亚洲区的60%，包括但不限于玩具丶

游戏丶漫画等所有衍生业务。」

「第四，续集的优先投资权，同比例跟投的权利。」

托马斯面露难色，与身边的创意总监低声交换意见后，转向彭磊：「彭总，这些条件，特别是衍生品分成这一块，确实超出了我们的预期。按照好莱坞的惯例...」

彭磊从容地拿出早就准备好的资料，分发给传奇团队：「我们研究过好莱坞近三年的财报，发现一个很有趣的现象：衍生品收入在总营收中的占比从2009年的18%提升到现在的35%。据我估算，《环太平洋》的机甲模型丶玩具丶游戏授权等衍生收入，很可能超过票房收入。」

托马斯惊讶地与助理交换了一个眼神，显然被彭磊的专业分析所震撼。

传奇的CFO忍不住低声对托马斯说：「他比我们算得还清楚...」

「而且，」彭磊继续道，语气中带着自信，「如果归墟参与投资，我们可以动员整个三石系和万达影院的资源为这部电影助力。归墟院线和万达影院可以保证在中国市场不低于40%的排片，三石数字可以提供最先进的视觉特效技术支持，甚至可以通过三石基金为影片的后续融资提供帮助。」

叶宁适时补充：「万达旗下的AMC院线也可以在北美提供支持。我们正在对全部影院进行升级改造，特别适合放映《环太平洋》这样的视效大片。」

托马斯沉思良久，手指无意识地在项目书上敲击着。

突然，他抬起头，露出释然的笑容：「彭总，您说服我了。您的条件我们可以接受。

不过，关于中国机甲的设定，我希望能够听取您的具体建议。我们不希望只是生硬地加入中国元素。」

彭磊按动遥控器，大屏幕上出现了一台红色为主丶金色装饰的机甲概念图，机甲胸前雕刻着龙纹，肩甲设计成飞檐样式，整体造型既充满未来感，又透着浓厚的中国风。

「这是我让三石动画连夜设计的中国机甲「赤龙号「。」彭磊详细介绍，「它应该具备独特的武术格斗风格，比如太极拳的以柔克刚丶少林功夫的刚猛有力。在影片中，它要承担重要战斗任务，比如最后的关键一击可以由「赤龙号「来完成。」

看着设计精美的机甲图纸，托马斯团队发出一阵惊叹。

传奇影业的创意总监忍不住站起身，走到幕布前仔细端详：「这个设计既保留了东方美学，又符合现代科幻的审美，太完美了！特别是这个龙纹设计，既象徵中国，又不显得俗套。」

随行的制片人兴奋地补充：「如果我们能找到中国武指来设计打斗动作，比如请袁和平这样的大师，效果一定会很震撼！」

接下来的谈判异常顺利双方就投资比例丶分成方案丶制作进度等细节进行了深入讨论。

中午，彭磊在归墟影业的私人餐厅设宴款待托马斯一行。餐厅特意准备了中西合璧的菜品，既有北京烤鸭，也有适合外国客人口味的改良菜肴。

餐桌上，托马斯感慨地举杯：「彭总，不瞒您说，来中国之前我还有些犹豫，华纳的高层甚至打赌说我们谈不成。现在我确信，与归墟合作是我们最正确的选择。你们对电影的理解，对市场的把握，都令我刮目相看。」

彭磊举杯回应，琉璃杯中红酒荡漾：「中国有句古话：「志同道合者，不以山海为远「。我相信，这次合作只是一个开始。」

他微笑着补充，「也许用不了多久，我们还能一起打造第二部「赤龙号的独立电影。」

午餐后，叶宁与彭磊并肩走在归墟大厦顶层的空中花园里。

初春的阳光透过玻璃穹顶，在两人身上洒下温暖的光斑。

「彭总，您刚才提出的衍生品分成这一招真是高明。

叶宁忍不住赞叹，顺手整理了下被微风拂乱的领带，「我注意到当您提到衍生品收入可能超过票房时，托马斯的CFO脸都白了；我估计传奇影业自己都没算明白这笔帐。」

彭磊微笑不语，指尖轻轻拂过一株绽放的山茶花。

他清楚地记得，在前世，《环太平洋》的衍生品收入最终超过了2亿美元，其中仅机甲模型就卖出了数百万个，更别提后来持续热销的拼装模型和电子游戏了。

「其实这笔帐很好算。」彭磊在一处观景台前停下脚步，「你看，一个套精良的机甲模型售价在200美元左右，如果能卖出100万个，就是2亿美元。这还只是基础款。」

叶宁若有所思：「所以您坚持要20%的全球衍生品分成...」

「没错。」彭磊目光深远，「你要知道，这类科幻电影的粉丝忠诚度极高。今天买模型的孩子，十年后还会为续集周边买单。这是一笔可持续的生意。」

下午的谈判在轻松而不失严谨的氛围中继续，双方团队围绕合同细节展开了深入讨论0

「关于中国机甲的戏份，」传奇影业的创意总监凯文指着剧本说，「我们建议「赤龙号的驾驶员可以设置成一对兄妹，这样既有东方特色的亲情元素，又能展现团队协作。」

彭磊认真翻阅着剧本建议，抬头问道：「演员人选方面有什么考虑？」

托马斯接过话头：「我们正在接触几位华裔演员，如果彭总有合适的中国演员你们可以定夺。」

「我和叶总商量一下，一个星期给你们回复。」彭磊笑了笑说。

在讨论到宣传发行时，彭磊提出了一个创新方案：「除了常规宣传，我建议我们可以在上映前，先在几个主要城市举办机甲模型巡展。归墟可以负责中国区的巡展，把等比例机甲模型放在商场展出。」

托马斯的市场总监兴奋地拍手：「这个主意太棒了！我们可以在全球同步进行，在洛杉矶丶东京丶伦敦同时开展。」

「不仅如此，」彭磊继续补充，「我们还可以开发一款手机游戏，让观众在上映前就能体验驾驶机甲的感觉。三石数字最近收购了一家游戏公司，正好可以负责这个项目。」

谈判间隙，彭磊特意安排传奇团队参观了三石影视基地最新的虚拟制片棚。

当托马斯看到巨大的LED环形屏幕和实时渲染技术时，不禁感叹：「这比我们在好莱坞的技术还要先进！」

「这套系统可以大幅缩短后期制作时间。」技术总监李浩自豪地介绍，「如果《环太平洋》要拍，完全可以在这里完成大部分特效镜头。」

傍晚时分，当夕阳给北京城披上金色外衣时，双方已经就主要条款达成一致。

在送别托马斯时，这位好莱坞大佬紧紧握着彭磊的手：「彭总，今天是我职业生涯中最受启发的一天。我会让法务部门尽快准备正式合同，预计两周内就能完成。」

他真诚地说，「期待与您共创辉煌！我相信，《环太平洋》将会开启中美电影合作的新篇章。」

送走客人后，彭磊站在归墟大厦顶层的露台上，眺望着北京城的万家灯火。

春夜的微风拂面，带着玉兰花的清香。

叶宁端着两杯红酒走过来，递给他一杯：「今天这场谈判，真是让我大开眼界。彭总对国际电影市场的理解，令人佩服。」

彭磊接过酒杯，轻轻晃动着杯中琥珀色的液体：「这只是一个开始啊！中国电影要想真正走向世界，就必须学会在国际合作中争取话语权。」

他指向远处灯火通明的CBD：「你看，那些跨国公司在中国市场赚得盆满钵满，但我们中国企业在海外却总是处处受制。为什么？就是因为我们在合作初期就放弃了应有的权利。」

叶宁若有所悟地点点头：「所以您从一开始就坚持要创意控制权和衍生品分成...」

「没错。」彭磊抿了一口红酒，「电影不仅是艺术，更是生意。我们要让好莱坞明白，中国资本不是钱袋子，而是平等的合作夥伴。」

这时，刘艺菲的电话打了过来。

彭磊接起电话，语气顿时温柔了许多：「嗯，谈得很顺利...你准备了庆功宴？好，我马上回来。」

挂断电话，彭磊对叶宁笑道：「走吧，艺菲在家准备了晚餐。今天你也辛苦了，一起吃点？」

叶宁摆手笑道：「不了不了，我可不当电灯泡。不过彭总，今天确实学到了很多。万达后续在海外的发展，还要多向您请教。」

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